Configuración de ofertas de Google Ads

En Google Ads, además de administrar manualmente sus ofertas, puede configurar muchas estrategias automatizadas que establecen las ofertas por usted. Es bueno, si usted no tiene tiempo o no puede administrar las ofertas en Google Ads usted mismo. Si tiene el tiempo y el conocimiento, le recomiendo usar estrategias automatizadas después de una cuidadosa consideración. Una estrategia mal elegida puede hacer que su costo por clic sea significativamente más caro. En el artículo de hoy, analizaremos los tipos de ofertas que puede utilizar con los anuncios de Google. Son:

• CPC manual
• CPC mejorado (ECPC)
• CPA objetivo
• Retorno de la inversión objetivo (ROAS),
• Maximizar las conversiones
• Maximizar el valor de conversión
• Porcentaje de impresiones objetivo
• Impresiones de CPM visibles.

CPC manual

Si decide seguir el camino de esta estrategia, tendrá un control absoluto sobre la cantidad de ofertas. Aquí hay tres razones básicas por las que debería considerar el uso de esta «estrategia».

1. Además de tener un control absoluto sobre la cantidad de sus ofertas, también conoce las razones por las que establece una u otra oferta de CPC. Con las estrategias automáticas, es imposible averiguar por qué se fijó el precio como estaba.
2. Los intereses del anunciante y Google son diametralmente opuestos. Si bien al anunciante le interesa pagar lo menos posible por un clic, a Google le interesa ganar tanto como sea posible. Por esta razón, no estoy convencido de que las ofertas para estrategias automatizadas se establezcan en el mejor interés del anunciante.
3. Google declara en algún lugar de sus manuales que para utilizar una estrategia automatizada, es una buena idea obtener al menos 15 conversiones por mes (dependiendo de su elección de estrategia). Eso no es del todo cierto. En mi opinión, necesitas al menos 50 de ellos, porque las estrategias automáticas dependen de los datos de conversión, y si no tienen suficientes datos, no funcionan.

Cada moneda tiene dos caras, y si no tiene los conocimientos necesarios para administrar las ofertas en Google Ads, es mejor dejarlo en manos de las máquinas. Pero echemos un vistazo a cuándo usar estrategias individuales (si decide usarlas). Ya explicamos el manual CPC en la parte de arriba, ahora explicaremos el uso de otros.

CPC mejorado

Es un poco como los autos híbridos. Funciona según el principio de que, si bien tiene la opción de ingresar la cantidad máxima que está dispuesto a gastar por clic, Google puede reducir o aumentar esa cantidad en función de la probabilidad de que se produzca una conversión. Por lo tanto, aquí no tiene un control absoluto sobre sus ofertas y no sabe si un ajuste de costo por clic realmente generó una conversión de costo más bajo. Se puede decir que se trata de una estrategia semiautomática.

CPA o costo por adquisición (conversión).

Al ingresar este monto objetivo, le indica a Google cuánto está dispuesto a gastar en una conversión. La oración anterior es un poco engañosa porque puede dar la impresión de que está pagando una cantidad fija solo después de alcanzar una conversión. Sin embargo, éste no es el caso. De hecho, paga por los clics, pero al establecer esa cantidad, le da a Google espacio para convertir a un precio establecido (o menor) optimizando el costo del clic a su discreción.

Me gustaría mencionar un aspecto importante en relación con esta estrategia. Considere la cantidad de CPA que ingresa, ya que una cantidad demasiado pequeña puede provocar una desaceleración drástica en las campañas. La pregunta es cuál es el precio objetivo correcto. El precio indicativo debe ser siempre inferior al beneficio de un cliente. De lo contrario, financiaríamos la campaña, y ciertamente ese no es nuestro objetivo. Mostrado en un ejemplo:

El valor medio del pedido es de 150.000 COP con un margen del 20%, es decir, 30.000 COP. Si tenemos un CPA establecido en $30.000 o más, la campaña no es rentable para nosotros y debemos reducir el CPA si desea obtener ganancias de los pedidos.

Esta estrategia es útil si tiene al menos 30 conversiones por mes. Debido a la naturaleza de esta estrategia, no la usaría mucho en las tiendas electrónicas, dónde estoy interesado en el costo de conversión. La desventaja de esta estrategia ya se ha indicado aquí. Elegir un precio de conversión demasiado bajo podría hacer que las campañas se detengan.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo

Si dije que el CPA que no lo usaría en tiendas virtuales, donde necesito saber el valor de la conversión, entonces la estrategia de retorno de publicidad objetivo es más que apropiada para las tiendas electrónicas, porque tiene en cuenta el costo de conversión. El mayor defecto de esta estrategia es la falta de comprensión de cómo funciona por parte de los anunciantes, razón por la cual muchas personas no la utilizan. Al mismo tiempo, su cálculo no es nada complicado. Se calcula de acuerdo con una fórmula simple de ingresos / costos. Por lo tanto, si los ingresos por publicidad serán 140.000 COP y la inversión en publicidad será 10.000, entonces mi ROAS será 140. Para mayor claridad, el resultado se expresa como un porcentaje. Para lograr esto, multiplicamos el resultado por cien. Por tanto, el ROAS resultante será del 14.000%. Se deduce del texto dado que cuanto mayor sea el número final, mejor.

Permítanme considerar brevemente esta estrategia. Si dije que cuanto más alto sea el número de ROAS, mejor, ¿significa eso que si ingreso un número de ROAS más alto, tendré más ganancias? No me atrevo a afirmarlo. Google siempre se esforzará ciegamente por alcanzar el valor de ROAS especificado, independientemente de las circunstancias. Por lo tanto, siempre depende de usted probar los diferentes valores de esta estrategia y no confiar en las recomendaciones de Google. Diferentes valores pueden generar diferentes beneficios. Su uso es útil si está interesado en el valor de la conversión, pero al mismo tiempo necesita recolectar al menos 50 conversiones para hacer su uso. Al igual que con el CPA, establecer el ROAS demasiado bajo ralentizará o incluso detendrá las campañas.

Maximice las conversiones

Con esta estrategia, usted le dice a Google «obtén tantas conversiones como sea posible, y no me importa lo que cueste». Usar esta estrategia sólo tiene sentido si sus conversiones tienen el mismo valor (esta estrategia ignora el costo de la conversión) y tiene un presupuesto limitado. Si decide utilizar esta estrategia, asegúrese de que todas sus conversiones tengan el mismo valor. Esto se debe a que si utiliza esta estrategia para medir diferentes valores de conversión, como suscripciones a boletines informativos, Google se centrará en las conversiones que le resulten más fáciles de alcanzar y consumirá su presupuesto diario.

Maximizar el valor de conversión

Es similar al anterior. La única diferencia es que también tiene en cuenta el valor de la conversión, por lo que intenta ganar tanto como sea posible con un presupuesto establecido. Al igual que la estrategia anterior, esta estrategia no importa si la campaña es rentable o no, tiene que vigilar usted mismo.

Maximizar clics

Esta estrategia busca atraer la mayor cantidad de visitantes a nuestro sitio web dentro del presupuesto diario. Probablemente sepa que, como ocurre con la mayoría de las estrategias, habrá algunos PERO. Y tiene razón, porque esta estrategia se esfuerza por las descritas anteriormente, pero nuevamente, no le importa cuál será el costo de los clics. Es muy probable que, con el tiempo, descubra que el uso de CPC manuales hará que sus clics sean mucho más económicos que utilizar esta estrategia.

Objetivo de impresión

Solo lo usará, si su objetivo es obtener más impresiones que su competencia. Como su nombre lo indica, esta estrategia ignora por completo las conversiones, solo se trata de impresiones y los clics resultantes.

Hay una cosa a tener en cuenta en esta estrategia. Para que valga la pena utilizar la estrategia, es necesario tener un presupuesto excesivo. Su objetivo es aparecer en las primeras posiciones y ganar dominio sobre otros anunciantes. Se necesita un presupuesto realmente grande. Si lo tiene y quiere ser visto, puede utilizar esta estrategia.

Impresiones de CPM visibles

En muchos sentidos, similar a la estrategia anterior, pero a diferencia del objetivo de ganar impresiones para la red de búsqueda, esta estrategia encuentra aplicación en la red de contenido. La desventaja es que paga por impresión.

Entonces, incluso si su campaña no tiene clics, igualmente pagará. Entonces, nuevamente, es más apropiado para los anunciantes que desean ser vistos, en lugar de aquellos que desean clics o conversiones.

El lugar de la conclusión

Al momento de elegir esta o aquella estrategia, considere cuáles son sus objetivos. En muchos casos, es mejor gestionar las ofertas usted mismo y tener el máximo control sobre ellas. Basta con que Google nos haya quitado nuestras métricas de posición promedio en los últimos años, por lo que no hay necesidad de privarse voluntariamente de opciones de oferta y confiarse de las máquinas de Google a menos que exista una razón relevante para hacerlo. Cuando utilice estrategias automatizadas, tenga siempre en cuenta que necesita suficientes conversiones, simplemente no puede prescindir de ellas. Y si lo son, el resultado será contraproducente, porque pueden aumentar el costo por clic. No solo las conversiones suficientes, sino también el tiempo de ejecución de la campaña son esenciales para usar estrategias automatizadas.

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